Fundraising per la cultura

Il fundraising non è una soluzione a cui ricorrere per la mancanza di fondi pubblici o per l’esiguo ricavato dello sbigliettamento, ma rappresenta un elemento portante di una strategia di sostenibilità economica per qualunque istituzione o organizzazione culturale. Partendo da questa prospettiva “strategica”, la prima parte della lezione sarà dedicata all’acquisizione dei concetti e degli strumenti fondamentali per progettare una strategia di fundraising efficace.
Sarà inoltre avviato il laboratorio applicato su casi concreti proposti dai partecipanti.

La seconda parte sarà dedicata al community fundraising e ai suoi principali strumenti, con un focus specifico su crowdfunding e personal fundraising. L’obiettivo sarà comprendere come una strategia efficace di raccolta fondi parta innanzitutto dalla capacità di costruire, coinvolgere e animare una community, trasformando le relazioni in forme concrete di partecipazione e sostegno. Particolare attenzione sarà riservata al ruolo degli strumenti digitali, oggi sempre più centrali nella costruzione, gestione e consolidamento delle relazioni con le proprie comunità di riferimento.

→ Definizione di fundraising
→ Prima del fundraising: buona causa, valore aggiunto, community, progettazione per impatti, risorse umane e organizzative
→ Lo statement della raccolta fondi
→ Analisi valoriale
→ Definizione di crowdfunding
→ Cos’è il peer to peer fundraising
→ Come mappare, coinvolgere e ingaggiare la community
→ Esercitazione sul crowdfunding

La definizione di una strategia di fundraising parte dall’analisi delle caratteristiche dell’organizzazione, delle sue attività e del contesto di riferimento, per individuare i mercati e i target più adeguati.
Un focus specifico riguarderà la raccolta fondi da individui, dai piccoli ai grandi donatori. I sostenitori individuali rappresentano una risorsa fondamentale per le istituzioni culturali, soprattutto quando vengono coinvolti non solo come fruitori, ma come parte di una comunità che riconosce nella cultura, nel patrimonio e nei beni comuni un elemento essenziale del proprio benessere.
Il secondo incontro accompagnerà quindi i partecipanti nella riflessione su come costruire e consolidare questa dimensione comunitaria, ponendo le basi per relazioni durature con i donatori e per una strategia di fundraising efficace.

→ Analisi SWOT
→ Analisi del contesto
→ Mappatura stakeholder
→ Esercitazione: buona causa e analisi valoriale
→ Esercitazione: mappatura target
→ Strategie di acquisizione e fidelizzazione dei donatori
→ Tecniche di promozione: e-mail marketing e canali digitali
→ Casi-studio ed esempi di raccolta fondi da individui
→ Progettare e gestire una raccolta fondi da individui

Oggi le aziende prestano una crescente attenzione al sociale e alla cultura, anche come conseguenza di una maggiore responsabilità verso gli obiettivi di sviluppo sostenibile. Oggi chiedere fondi alle aziende non significa più ricorrere alla tradizionale sponsorizzazione in cambio di visibilità, ma essere in grado di costruire partnership capaci di generare valore sociale e culturale da condividere con gli stakeholder. Questa terza giornata guiderà i partecipanti a definire, partendo da un’analisi delle proprie progettualità, quali opportunità sono in grado di offrire alle imprese e come trasformarle in collaborazioni di valore.  

→ Filantropia
→ Sponsorizzazioni
→ Partnership
→ Casi-studio ed esempi di raccolta fondi da aziende
→ Progettare e gestire una raccolta fondi da aziende
→ Esercitazione: role play